“0元开店”到“快速爆单”，京东成中小商家确定性增长新渠道

作者｜天宇

来源｜派代

2023年双11期间，吴志强终于决定把电商生意的重心从抖音平台转移到京东。

在那之前，他已做了一年多的直播带货。虽然起了很多号，但始终无法获得稳定流量，为了避开大主播、大商家的影响，他们甚至选择白天拍短视频、凌晨搞直播带货，结果将团队整得很累，而且业绩也没有半点起色。

命运的齿轮，在吴志强当年看到京东“春晓计划”各项惠商政策后开始转动。“当时，京东不仅减免了入驻商家的服务费，还不需要缴纳押金，另外还给到了流量曝光等方面的扶持。”他回忆道，“既然直播带货打不开局面，还不如去京东试试。”

吴志强很快带领其主营的休闲服饰品类的店铺——baseMAN，转战京东。而baseMAN在动销、起量和业绩增长速度，远远超过了团队上下的预期。

其店铺后台运营数据显示，一年多以来，baseMAN月销售额很早就稳定在20万元左右，店铺层级也迅速从L6提升到L3。

实际上，自2023年初京东“春晓计划”上线以来，类似的商家故事几乎每天都在发生。数据显示，截至2024年3月，京东第三方商家有效店铺数已突破100万。

而最近，京东“春晓计划”又完成了一次重磅升级，针对新商家来京东开店不知道如何运营、如何快速出单等痛点，给出了更明确的解决方案，推出了包含"0元试运营"、"10亿广告补贴"等在内的“新商三步法”，将帮助更多商家赢得确定性的增长。

半年从0干到400万

大批新商家在京东开店即爆单

近两年，成本走高已成为制约商家利润增长的“拦路虎”之一。除了投流、人力、采购、仓储等看得见的成本，还有各种隐性成本压得广大商家喘不过气来。

与此同时，随着各行业竞争加剧，商家的生意增长难度也比往年更大了，利润同样逐年走低，导致不少商家老板抱怨“每次算完账就发现，干电商还不如去搬砖”。

2023年下半年，baseMAN创始人吴志强就遇到了类似的处境，但他没有放弃，而是果断带领baseMAN转战京东。结果，baseMAN的销量很快就超过了100单/天，并获得了2023年度质价最优奖；2024年，吴志强又成功店铺销售额带上一个新量级——月销售额从0到20万元，他只用了不到半年时间。

baseMAN之所以在京东能迅速动销和起量快，吴志强认为与京东“春晓计划”有效降低商家运营成本、提升运营效能等举措有关。

baseMAN刚开店不久，京东采销人员便主动在直播间帮其卖货，且将8.6%的费率降到了2.6%，吴志强感慨：“相当于平台帮我们免费直播，是真心帮商家去做生意。”这不仅直接带动了其店铺的销量，更是对其产品品质和品牌做了一次背书。

有效助力商家降低运营成本外，扶持商家迅速提升销售、业绩与利润等“增效”举措，同样是京东“春晓计划”的核心内容。吴志强提到，京东还会邀请专业人士与商家沟通，免费培训时，还会将优质资源、流量包整合起来，免费给商家使用，刺激商家生意成交，最终帮助商家创造更高效的GMV转化。

种种举措让吴志强感知到，“京东平台与商家是捆绑模式，双方共同发展，在京东做生意可以拉长远去看，大家一起往上走”。因此，吴志强对baseMAN在京东的未来充满信心：“20万元的月GMV不算高，我们还有很大的增长空间与潜力。”

对于“京东与商家捆绑、共同发展”，家清品牌恪本旗舰店负责人许永富同样深有感触。据了解，许永富原本是某私募基金经理，他认为，对比其他平台，京东具备“保证金适中、用户群体更高端，客户服务体验好且符合其产品调性”等特性与优势，更适合资金、精力有限的商家。

不过，恪本在京东的发展还是超出了他的预期。“京东面向新商家推出了很多专有活动，借助这些活动，新商家很容易在京东爆单，且因为不是卷价格所以利润相对可观。”许永富透露，“比如京东推出的特价五折、便宜包邮和新店秒杀活动，是恪本快速爆单的一大秘诀。”

据悉，恪本旗舰店最新一次参与新店秒杀、便宜包邮和特价五折等活动，创造了3天爆单6000+的佳绩，日均销量翻了6倍！而在“产业带办公室”、便宜包邮等多维度帮扶下，2024年恪本旗舰店年销售规模便突破了近300万元。

主营陶瓷茶具类目的陶羽旗舰店，则是0基础做京东的典型商家。陶羽相关负责人老陶（化名）坦言：“是京东春晓计划给予的各项扶持，给了我们很大的信心。”比如，0元开店政策，让老陶几乎0成本入驻京东；2024年4月，陶羽在京东的建议帮扶下顺利接入京东物流和京仓，5月其店铺正式开业，便迎来了第一波生意爆发，如今其年销售额已达到400万元。

而且陶瓷、茶具这类易碎品类因物流问题导致的退货率，过去可高达12%，而陶羽在京东的退货率能控制在5%以下，且其仓储成本也大幅降低了30%。

老陶向派代总结称：“别看我们在京东的体量虽然不大，但胜在爆发速度快、成交稳定。接下来，我们打算在两年内做到京东品类的TOP10。”

实际上，不止上述三位商家，越来越多中小商家正在“0元入驻”、“新店秒杀”、“物流服务”、“站内外流量补贴”等多元化的政策与举措扶持下，迈入了京东“春晓计划”搭建起的一条全新的确定性增长通道。

0元就可开店，入驻即可共享超10亿广告金补贴

京东打出一套降本增效组合拳

在帮助近百万中小商家获得确定性的增长后，京东“春晓计划”这条新增长通道能否持续帮助更多商家达成增长目标，已成为业内关注的焦点。

为此，2025年3月初，京东“春晓计划”全面升级，并重磅推出了“新商三步法”。派代认为，这不仅解决了第三方商家的经营难题，本质上也是一套可全方面助力商家降本增效的组合拳。

第一步，京东通过“0元开店”政策将商家入驻门槛与成本降到了极低。

已经有不少商家向派代表示，没想到在京东开店步骤如此简单轻松。据悉，商家只要在京东APP搜索“开店”，进入页面后即可最快1分钟开通店铺，并享受“0元试运营”政策，期间不用缴纳保证金。

而开通店铺后，商家还可以通过三方工具0成本铺货，也可以在“货源平台”轻松找到海量货源并发布商品，借助“一件代发”模式实现零库存、零风险的开店体验。

第二步，京东为商家提供实实在在的补贴扶持，助力商家快速动销。

正所谓“无流量不电商”，流量是商家经营赖以生存的“空气”。在行业流量见顶的情况下，京东的持续开放举措，已然为广大第三方商家解锁了一块高品质、高客单价的电商新热土，这本身就意味着巨大的流量增量。

而当京东宣布0元开店政策后，更是让有志于掘金京东用户价值的商家，可以完全0负担入驻。派代获悉，目前京东新商家入驻即可领300元无门槛广告红包，且京东官方2025年将至少投入10亿广告金补贴商家，上不封顶。

第三步，围绕新商开展专属活动，帮商家加速爆单、起量。

比如京东规定，新店单品7天破7单即可参与京东秒杀的新店专属活动，同时可获得搜推冷启扶持，从而再解锁300元广告红包，大幅提升流量运营效率。

与此同时，京东推出的保险保证金减免、金融服务优惠、物流服务折扣、全站营销返红包等措施，将“降本”诉求精准滴灌到了商家店铺运营的每一处细节，从而帮助中小商家节省“子弹”，有更多资金应对竞争。

而京东提供的中小商家权益礼包（ISV工具）、AI工具免费用（含数字人直播、AI做图等）、货源平台升级等，则已成为助推平台商家生意爆发的重要动力。

特别值得注意的是，在建设服务型平台方面，京东已经有诸多亮眼的创新之举。

派代获悉，从今年3月起，京东将在全国多个核心城市密集开展招商会，通过举措宣讲、资源对接和产业带商家案例分享，给当地商家带来更多专属扶持举措，开展属地化1对1帮扶。

“从此，商家有了一个贴身管家。”许永富说，“有任何问题，直接在群里@京东产业带招商运营人员，最快10分钟就能得到解决方案。”

4月9日，京东在福建泉州举办了“2025京东商家成长白皮书暨春晓计划全新升级发布会”，重磅发布《2025商家成长白皮书》的同时，还将重点针对服饰、美妆、运动等福建特色产业的新商家推出专属激励举措。

实际上，京东每季度都会发一份白皮书给到广大商家，提前研判并告知商家相关行业品类的发展趋势，指导商家科学研发新品。

前不久，吴志强的baseMAN便根据白皮书的建议，开发上新了一款户外防水工装裤，结果很快该新品的日销量就突破60单。

这也意味着，京东对于商家的帮扶，从未局限在具体的运营环节上帮商家降本增效，还会将平台的数据、技术等优势，转化成趋势预判能力，帮商家“看清未来的路”，从而从根源上避免盲目选品等问题的发生。

“京东就像一位引路人在引导我们发展。”吴志强感慨到，“而且京东的帮扶是长期的，不像其他平台买课才能学。”

利润提升15%、客单价接近翻倍

京东春晓计划实现商家品牌化梦想

当我们把视角从单个商家扩展到整个行业时，"春晓计划"的价值更加凸显。在电商行业整体增速放缓的背景下，京东春晓计划在为广大商家开辟新增长路径，也为整个行业贡献了新增量。

其一，在业绩增长的基础上，京东将扶持更多中小商家实现品牌化发展。

在泉州的一家服装工厂，生产线正在赶制一批带有自主品牌标签的工装裤。该商家告诉派代：“过去我们只为大牌代工，现在通过京东直接面向消费者，利润率提高了15个点。”

这样的转变正在全国多个产业带渐渐发生。在派代看来，这既得益于京东用户结构为商家品牌化提供了优质土壤，也是京东坚持品质电商、品牌电商之路的结果。

其二，提升商家信心，树立并强化商家“在京东做电商仍然是一门好生意”的心智认知。

在越来越卷的当下，众多商家集体抢驻京东，已然成为行业的一道风景线。“90后”小林的故事颇具代表性。大学毕业后，他选择回到老家德化，借助京东平台销售家族陶瓷厂的产品，目前其团队有12个年轻人，去年销售额突破300万。

其三，京东助力中小商家迅速成长和健康发展，不仅体现了平台的责任，也让行业内外均意识到：电商行业从来不是平台与商家的零和博弈，而是共建共赢的生态关系。

京东“春晓计划”为中小商家构建的稳定成长、持续盈利的健康生态，已不仅是商业模式的创新，更代表着电商行业价值取向的重要转变。

众所周知，在“关税战”持续升级的形势下，外贸型商家正面临前所未有的转型压力。京东此次重磅升级的"春晓计划"也将此类商家纳入了考量范围，无疑也为外贸型商家脱离困境、成功转型提供了绝佳契机。