刘强东和王兴：从“东兴饭局”到“外卖大战

当然，这也包括作为京东“大本营”的3C、大家电等高客单价商品，甚至从2020年开始，苹果、华为等手机品牌发布新机型都成为他们用速度展开角逐的战场。

美团闪购的速度来源于其布局到县城的近3万个闪电仓，以及740多万骑手搭建起来的配送网络。

闪电仓就是商家把店搬到线上，纯线上经营，美团提供从选址-选品-配送-运营的运营指导。当然，这主要是以小商家为主，所以优缺点都同样明显。

闪电仓其实是把传统电商的“大仓”拆解为无数“小仓”，虽然远不如电商货品供给全面，但能离消费者更近，就在同一区域甚至同一街道，像毛细血管一样渗透到城市的角落，而且它是针对这一片小区域的，所以对于区域内的热门产品掌握得更精准，不像电商是针对全国各地，一线城市跟县城看到的基本都是一样的SKU。

这样的取舍换来了美团闪购的速度。有业内人士向媒体透露，2024年美团闪购3C家电订单量已接近京东全站四成，其中电脑办公类商品订单量已超过京东全站，手机通讯类商品订单量超过京东全站四成；美妆品类订单达京东全站三成。不过，美团闪购在3C、家电上的客单价目前还大幅低于京东。

这相当于奇袭了京东的“荆州”，让前两年还在用“价格战”抵抗“曹魏”的京东倍感压力，“价格战”结束后便挥师东征美团。

其实两家大厂的风格跟吴、蜀也颇有相似之处。

吴国的优势在于团队协作与战术执行能力相当强悍，在防御战中鲜有不胜的。三国里最著名的三大战役——官渡之战、赤壁之战和夷陵之战中，吴国以防御战的形式参与了后两场，都是大获全胜。

赤壁之战虽有刘备集团的参与，《三国演义》里还有诸葛亮“草船借箭”“借东风”等虚构情节，但主要执行方还是孙权集团。而夷陵之战中，吴国总指挥陆逊“火烧联营七百里”，一举攻破刘备伐吴大军，非常稳、准、狠。

吴国也非常务实，赤壁之战时，孙权曾宣称与曹操势不两立。等到要从刘备手中夺取荆州时，又向曹操称臣，劝曹操称帝。

孙权没有刘备那么理想化，极其理性，目标性极强，他的目标就是“建号帝王以图天下”。只不过，他知道条件还不够成熟，因而保持了相当的克制。

而且吴国很注重人才梯队的建设，周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊、陆抗都在一段内起到了中流砥柱的作用，其他像程普、丁奉、甘宁、周泰等战将虽然名气不如“五虎将”，但实力比较均衡、稳定，也没有明显的缺陷，不像吕布虽勇猛无敌但却无谋，人品也有问题；张飞虽勇，但却脾气暴躁。

务实、执行力强悍、注重人才梯队的建设同样也是美团的特性。

如果说吴国是战术上有强悍的执行力，战略上非常克制、谨慎，那蜀国正好相反：战略上相当大胆，战术执行上却有所欠缺。

相比吴国的保守，蜀国在战略上一直进取，比如刘备攻汉中，诸葛亮“六出祁山”，姜维“九伐中原”。即便三国中论总体实力蜀国是最末的，也阻挡不了蜀国用宏大战略积极进取，但失利颇多。

再加上蜀国人才断层严重，夷陵之战时刘备已是耳顺之年，仍亲率大军前往，对面的陆逊还不到40岁，后期蜀国更是出现了“蜀国无大将，廖化为先锋”的困局，在对战略的执行上就会出现很多偏差。

还有一点，蜀国始终占据着道德制高点，刘备是“汉室宗亲”，以“光复汉室，还于旧都”为使命，信义著于四海，到哪都有主角光环加持。

刘备也擅长收买人心，对志同道合的关羽、张飞以“兄弟”相称，更是留下了“刘备摔阿斗——收买人心”这样的典故。

京东在战略上同样高举高打，早些年京东从3C扩张到全品类、自建物流都是重要且大胆的战略选择，自建物流由于过于烧钱还差点让京东命悬一线。刘强东2022年归来后，又从之前品质电商的定位迅速切换到低价战略，上线“百亿补贴”、京东采销。

这次外卖大战，京东外卖更是从一开始就宣布“0佣金”并给全职骑手缴纳社保，很多做法都出乎大家意料。在传播上也始终强调“社会价值”，站在舆论制高点，让美团非常被动。

商场如战场，两者都有同样的残酷性和策略性，都是理想与现实、理性与感性、战略与执行之间的拉锯。

希望京东、美团的“外卖大战”不是陷入到“零和博弈”中，而是能进一步优化服务生态，给商家、骑手和用户带来更好的体验。