巨量引擎报告里的一个关键词，揭开鹅绒服奢研家高梵高端化背后的妙手

近日,巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》,盘点总结了2024年八大潮流趋势,并收录了多个行业龙头品牌的营销案例。去年抖音高端热销登顶的鹅绒服奢研家——高梵,凭借与中国新发布IP共同打造的首个电商服饰营销共创案例被收录其中,成为品牌高端化的标杆范本。

《报告》以“高举高打”作为高梵高端化发展的关键提炼,而这也成为高梵领跑行业市场的关键指引。

专注鹅绒 创领高端品类

据魔镜洞察提供的2023年Q3-Q4两季度数据显示,中国羽绒服市场销售额高达659.9亿元,其中鸭绒填充占据主要市场。但高梵自成立以来始终专注于穿戴体验更高级的鹅绒服。

由于鹅绒保暖性强,蓬松且没有异味,所以高端的羽绒服往往以鹅绒为填充。而高梵甄选的填充物——飞天鹅绒来自极寒雪山天上飞的白鹅,有着鹅绒中的“爱马仕”之称。每朵的蓬松度都达到700+FP以上,含绒量高达90%,清洁度1000+。而且制作一件鹅绒服需要用到30只白鹅,这也让飞天鹅绒以更御寒、更珍稀、更天然的价值领跑行业。

高端品类的专注奠定了高梵“高举高打”的发展基调。如今,全球范围内专注鹅绒服的专业品牌只有奢侈品品牌Moncler和高梵。高梵在高端鹅绒服赛道的专注让更多品牌看到了服饰高端化、品质化的可能,成为了行业高端升级的引领者和驱动者。

高奢设计 晋身高端新宠

高端奢侈品牌往往容易受到价值与使用价值的质疑。而高梵通过制造、研发、设计三位一体的高举高打,实现了从“面子”到“里子”的高端化。

在材质应用上,高梵严选中、英、德、法等全球五国奢材,精密缝纫不钻绒、不跑绒,解决羽绒服常见困扰。高梵还考虑到不同应用场景,采用法国奢品工艺,打造了防风、防水、抗皱等专业功能出众的黑石面料,带来更高级的产品品质。

区别于其他品牌,高梵在鹅绒服上实现了从物理保暖到科技取暖的升级。高梵研发了中科蓄热技术,蜂窝级蓄热锁温,实现+2.5℃快速升温。还细致地采用了达到一类婴幼儿接触标准的蓄热内里,宝宝、孕妈也能放心使用。以用户本位的设计研发让高梵黑金鹅绒服成为高端舒适的代名词,正如《报告》中引用的高梵品牌创始人吴昆明所说“真正的奢华,不是浮夸和堆砌”。

去年,高梵还邀请了前爱马仕首席设计师Maria加盟,并在奢侈品之都巴黎建成了鹅绒奢研中心,站在全球时尚中心为产品的高端奢品化设计寻找更多解决方案。

高梵自首创黑金鹅绒服以来,不断革新升级,从1.0到如今的3.0系列实践出品牌高端之路,在全球引领了黑金风潮。收获了众多高端消费者如:英国皇室家族、戴妃双胞胎侄女、世界首富母亲梅耶·马斯克等大咖名流的青睐。这群人也作为高端用户代表,加速了品牌在高端领域的布局推进,打响了高梵全球皇室明星同款的高端标签,获得了众多专业时尚大咖们的点赞。

高能加持 树立内容标杆

高梵在营销端也通过“高举高打”开辟了新的营销形式。在去年12月,高梵携手高势能IP雪龙号发布了黑金航海系列,并与权威媒体央视网深度合作,打造线上发布会,现场与各国极地航海装备PK。在测评中,高梵黑金航海系列多项性能完胜:不仅防风性、防水性更胜一筹,而且同等面料重量轻便78%,穿在身上更蓬松轻盈,让消费者在秋冬不再臃肿,更专业的产品性能让高梵黑金鹅绒服轻松应对日常生活场景。

高梵的这次测评也引发了用户热议,单日播放量突破500w+,大量网友、KOL下场讨论。高梵通过高权威媒体传递,高势能IP加持,以高质量内容素材触达消费者,实现对用户心智的占领。以远高于货架场的流量敞口和效率,成为内容型营销商家的新标杆,获得了巨量引擎高度认可点赞,将其入选为首个电商服饰营销共创案例。