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　　2024年10月31日-11月1日，由流媒体网主办，广西广电新媒体有限公司、中国电信广西区分公司、中国联通广西区分公司共同协办的「南宁论道暨第28届智能视听与科技创新产业论坛」在南宁隆重举行。

　　本届论道以“聚视而行 和合致远”为主题，共筑视听新质，同启智屏未来。

　　11月1日，在由海直播传媒、海看股份、流媒体网联合举办，神话起源承办的“见微知著——微短剧商业洞察创新论坛”上，北京勾正科技高级副总裁姜岚做了主题为《深度洞见微短剧里的品牌营销》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　近几年微短剧行业迅猛发展，并吸引了广告主们的广泛关注，尤其是2024年，提到营销创新不得不提微短剧。在这个背景下，大家可能都和我一样，有诸多疑问。

　　2024，在这场微短剧营销大秀中，哪些品牌在参与？

　　根据勾正数据监测，2024年1到9月，有288个品牌涉及21大行业在进行微短剧营销。2024年，品牌微短剧投放部数增长了94%，大幅度向定制剧倾斜。品牌定制剧的市场份额从去年的48%提高到了今年的88%。

　　以上几个数据，可以洞见微短剧的营销价值，已经被品牌客户认可。

　　进一步来看，在288个投资品牌当中，其中有178个是2024年新入局的品牌，占比62%，行业头部品牌争相投放。

　　品牌为什么“此刻”青睐微短剧营销？

　　通过2024年1月-9月微短剧播出情况可以发现，微短剧已经成为热门节假日、营销活动大促前期的重要蓄水池。因为在整体的播出上，品牌微短剧的播放量占比已经达到了65%以上。

　　品牌青睐微短剧营销，与微短剧创作者息息相关，在项目初期设定目标时，创作者便需要明确微短剧的目标受众，这部微短剧是专为哪一类观众量身打造的。

　　而且，从微短剧的传播属性上来看，它是有非常强烈和精准目标受众产生情感连接和共鸣的载体。

　　早期，在微短剧刚被用户熟知的时候，微短剧主要分为男频和女频两大类别，在此之上，还有非常多能引爆用户观看情绪的细分话题。

　　所以，这其实都跟品牌主在进行营销宣传定制时的思路，是非常一致的。首先在广告主投放品牌的时候，也会基于目标受众去深度分析其心理模型，基于心理模型再去研究通过什么样的品牌故事去打动消费者。

　　回到品牌微短剧的创作路径，在确定TA、了解TA的情绪基础之上，会围绕着具体的偏好题材进行展开。以母婴类产品的目标受众精致妈妈群体为例，心理模型是非常清晰的，比如关注家庭、生活、两性感情、孩子的健康成长、女性的自我成长，那么围绕这几个心理的关注要素，其实可以进一步去捕捉她的情绪，再进行题材创作。我们也可以想象，基于目标TA喜爱题材定制微短剧，观众对广告植入有较大的包容性。

　　也是基于这样的因素和基础，我们可以看到，其实2024年有很多品牌定制微短剧的成功案例，这些品牌不但收获了面向精准用户的品牌曝光，在品牌认知度和好感度的提升方面也非常明显。

　　另外，微短剧的品牌营销模式也解决了广告主在“品效销”闭环上的核心痛点。在以往的营销模式上，广告投放和效果转化，其实有一个空白的断档，这个断档恰好被微短剧这种品牌模式进行了补全。

　　在用户观看微短剧的过程当中，会看到一个与剧情相关的品牌信息漏出。并且，在看到产品植入的同时，微短剧也会嫁接很多转化方式。比如在节目播出过程中，可以和微短剧的播出剧情进行实时互动，在互动页面就可以有跳转等进入购物环节的链路。

　　基于以上种种，我们也不难总结，微短剧的品牌营销模式，可以激活公域流量势能，连接用户与品牌，将公域流量势能转化为品牌私域价值，赋能全链路数字化营销闭环。

　　分享一个韩束的案例，这是在2023年的美妆领域收获了微短剧营销红利的品牌。韩束2023年合作22部微短剧，GMV一举拿下抖音美妆品牌TOP1。而且相比2023年，今年以来，韩束在微短剧题材的偏好上也更加细分和多元化。

　　微短剧营销，广告公司有哪些动作？

　　在广告主已经关注微短剧营销模式并勇于试水的前提下，我们也会进一步观察，广告公司在这个方向上有哪些动作，我带来三家广告代理公司的案例。

　　首先是阳狮x百多邦打造首部OTC微短剧，全方位刻画品牌价值。阳狮媒体通过优质短剧潜力评估公式以及利用短剧科学营销解决方案从策略到执行到开播一站式服务，深入分析短剧行业现状，精准洞察客户品牌营销机遇点。

　　这部OTC微短剧帮助百多邦在微短剧的流量红利中，量身打造了一个非常契合受众群的校园霸凌题材作品。在这个案例当中，值得我们共同关注的是微短剧的品牌营销，除了创意创作之外，其实数据在整个链路的闭环当中也起到了至关重要的作用。

　　第二个案例是世纪鲲鹏为肯德基定制品牌微短剧，其实肯德基已经是在消费者心中非常深入的品牌了，基于微短剧营销，世纪鲲鹏打造了一个定制品牌微短剧帮助KFC周末疯狂拼的活动，深刻占领了消费者心智，实现了和消费者的深度沟通。

　　第三个案例是欧游娱乐x星巴克定制首部品牌短剧。星巴克这个品牌是在品牌营销方面非常谨慎的客户，但是他们也关注到了微短剧不但能够进行品牌曝光，也可以进行高效的获客与消费转化。比如《我在古代开星巴克》就获得了8100万次播放，吸引了135万购买者。

　　如何在微短剧品牌营销发展方向上寻找到合作机会？

　　2024年，可以视为全行业广泛涉足微短剧领域的标志性一年，但是，供需双方之间存在的信息不对称问题，进一步加剧了行业的痛点与挑战。

　　比如对品牌方来说，找谁拍、怎么入局、选什么渠道播、选什么题材、预算成本多少、效果怎么评估？对制作方来说，品牌方关注剧本方向有哪些？如何制定招商策略，实现营销价值最大化？即将开拍，如何寻找契合品牌赞助方？

　　勾正科技依托海量消费者媒介行为数据，凭借数据挖掘与机器学习技术，为广告主提供营销投资有效性与确定性等策略支持，包括智能大屏行业深度洞察、跨屏投放精准评估与优化、内容营销价值评估与预测，以及支持微短剧营销策略定制等服务场景。

　　勾正愿意携手行业各方，建立一个更加高效的微短剧信息资讯共享平台，在服务场景上有四个方向：

　　首先，勾正可以依托于自身的大数据优势，持续为各方分享行业发展趋势。

　　其次，基于我们服务品牌客户的经验，还有我们专业的方法论和模型，为大家分享不同行业、不同品牌在微短剧投资方向的趋势和机会。

　　第三，我们已经将市面上已经上线、正在播出、即将上线的项目进行了全方位的数据沉淀和积累，围绕微短剧投拍、线上宣发、投入策略、流量表现等各维度，建立了投资风险的预测模型。也就是在项目的设立之初，就能为大家提前预测这个项目如果上线，它有哪些市场价值，哪些市场机会，以及可能会面临什么样的市场风险。

　　第四，微短剧行业生态不断变化，它存在很多商业模式的更新。我们也会基于行业实时动态的监测，不定期跟大家分享深度的洞察，进行商业价值分析。

　　关于微短剧，勾正也已经做了很多：

　　首先，勾正与阳狮共创微短剧数据产品PULSE，监测2800部+品牌微短剧，获取1000+品牌的微短剧合作信息，覆盖90%以上商业化植入微短剧的收视、评论信息（抖音快手为主）。

　　其次，勾正与传媒大学共研微短剧预测模型，根据静态、动态参数配置，预测参投待播微短剧市场热度表现。

　　第三，勾正出品微短剧行业洞察持续发布，包括微短剧行业研究报告、微短剧营销榜单、微短剧深度文章洞察、微短剧每周资讯服务。

　　除此之外，围绕微短剧的健康发展，勾正还在做很多基础建设的工作，也请大家关注勾正的进展。