【课程背景】
2014房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房地产市场出现以杭州带头降价潮,而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施,给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用,引发市场房地产市场新应对策略应运而生。
然而房地产市场,就如何做营销活动、有效拓客;以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力;如何提升客户成交转化能力,即逼定成交能力,已摆在各家房地产企业面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
然而要快速去化房地产企业项目,但最少要做到以下四点:
1、全体员工要对房地产市场有一个积极健康的认识。
2、必须打造狼性团队做权利支持和高效执行。
3、学会通过各种拓客营销创新手段吸引客户来到案场 。
4、客户来到案场后,营销人员要有绝对的沟通和杀客逼定成交能力。
【课程收益】
1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心
2、学会狼的精神,提升房地产销售员个人状态和团队凝聚力战斗力。
3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客,提升开发客户的能力。
4、掌握客户需求及客户心理活动,有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。
特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。
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