营销鬼才李叫兽的文案教学思考

营销界有位很有名的大神，李靖，更为人熟知的称呼是李叫兽。

我前些天关注李叫兽，今天系统地看了一遍李叫兽公众号的文章，惊为天人，对营销思维的深度和广度都令我惊叹不已。

我印象最深刻的有一篇是关于文案的写法。

稍微分享一下我对这篇文章的回顾和思考，也算是自己的一份复盘。

《为什么你会写自嗨式文案？李叫兽顶尖文案5周年分享演讲》

李叫兽把文案按照表达逻辑和思维分成了X型文案和Y型文案。

X型文案：擅长用华丽的辞藻和修辞手法，不明所以的高大上词汇，来打造一个让人感觉“高大上”的文案。

Y型文案：词汇往往平实无华，擅长抓住用户痛点心理，直指利益，描绘场景，来打造一个让用户感觉“就是自己需要的有用的产品”的文案。

我们在过去的大多数时间看到的是X型文案，在过去信息不算流通，人们对商品很难有充分了解，可供选择没那么多的情况下，X型文案是能够发挥吸引人注意的功能。

但是今天互联网联通天下，信息扑面而来，人们已经被各式各样的信息垃圾轰炸到没有耐性了，你再搞些“高大上”的文案就引起了逆反心理，观众读者们也不会买账，相反，在需要做决断的时刻，大家更倾向于Y型文案的介绍，简单直接，利益明摆出来供客人抉择，降低了选择的难度成本。

我认为，小米的产品基本都遵循了这一套Y型方案，单单看MIUI系统的更新版本文案就知道，MIUI8:就是好用；MIUI9：快如闪电；MIUI10：闪电般流畅丝滑，不追求华丽辞藻修辞方式，从用户体验出发，将最重要的卖点凸显出来，容易记住，宣传效果极佳。