无定位，不营销，这是应对同质竞争围堵最为有效的突围方式。
对于越来越激烈的市场竞争而言，传统的营销方式让企业的获客效率变得越来越低，运营成本却不降反升，对企业来说这可不是一件好事情。
在越来越崇尚降本增效的商业运作体系中，很多企业采取了用简单粗暴的方式，以更低的价格，实现更多的产品销售来完成KPI，但由此带来的严重后果，是陷入了更激烈的价格战中，拼到最后拼不动了，最后也就关门了事。
像这种为了实现销售业绩达标的做法，无异于是饮鸠止渴。
进化到如今信息越来越透明化，产品越来越同质化，市场竞争越来越激烈的形势下，只靠低价产品，然后用企业内部思维去做市场，最终的结果是好不到哪去的。
怎么办？
要么升级你的认知和思维，要么升级你的品牌。
因为，这些动作都没抓住营销的重心。
因为它与纯果汁品类划上了等号。
这正契合了定位的本质，定位要顺应用户的心智，心智不易改变，他们只接受第一个抢先进入顾客大脑的品牌，要是换作其他也诉求纯果汁的品牌，那就很难获得顾客的认同了。
可惜的是，汇源后来在战略上偏离了正轨，四面出击造成了重大失误。
彼时高调推出柠檬复合果汁饮料“柠檬me”，进而转换战略，诉求低浓度果汁。
其风险源于：
1.四面出击分散了企业的资源，战略延伸大大削弱了高浓度果汁在顾客心智中所占据的既有定位。
2.品牌延伸扩张至碳酸饮料，进而造成了战略骑墙，给顾客的选择、购买和决策带来了很大困扰，同时也让原有的品牌定位在顾客头脑中变得飘忽不定。
这源于定位理论数十年间在中国本土的持续推广和融合应用，在参与市场竞争的实际应用过程（案例）中，很多的企业家们确实也发现了定位的巨大作用，如今大家也不再像当初那样排斥定位，也不再说它是无用论了。
因为，用好定位这一营销工具，确实能为一个企业和品牌带来巨大价值。
例如，瓜子通过'直卖’的定位，迅速就从原本被竞争对手占据的二手车市场抢到了第一的宝座。还有其他众多的品牌也通过定位获得了新的发展机遇，实现了从开始的千万盈收到亿，甚至是百亿级别的大跃进，如老板油烟机、小仙炖......
定位说来容易，做起来却非常难。
难的是它不像我们做产品一样，工艺、材料、成分可量化和把控。
因为，定位关乎的是用户的心智（大脑）。
心智和认知是相连的，如果不把这个核心要素彻底搞透，那是做不好定位的。
什么是认知？
像'激情成就梦想’（某啤酒品牌定位），'你的能量超乎你的想象’（某饮料品牌），诸如这样的定位，就是违反了顾客的心智认知，它不仅得不到顾客的认同，反而还会削弱一个品牌原有的价值。
因为，这种空洞的概念无法形成定位焦点，反而会加大顾客的选择难度和困扰。
像上面提到的，将'梦想’、'想象’等空洞概念（以为这样是高大上）的词汇当作定位的，他要么是不专业，要么是在胡扯，纯属浪费企业资源，更辜负了那些愿意选择相信你的客户。
随着市场上产品数量和种类的与日俱增，同质化产品也会随之越来越多，最终无疑将会形成价格战厮拼。要是单纯靠低价的方式来达到卖货的目的，这是一条走不远，也是走不通的道路。
欲突破重围，我们应重新审视未来的商战和及时制定差异化的营销方案，特别是对于初创企业和众多的中小企业而言，第一个重要的营销动作，不是盯着你手上的产品绞尽脑汁在那想如何做推广，如何做直播带货......
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