电商运营-小红书商家经营路径（七）

OOAK旗舰店，摩登设计碰撞高级珠宝工艺，借力直播让产品被更多用户装进购物车

一、经营亮点

二、具体玩法介绍

（一）内容沉淀：发布优质笔记，提升转化效率

商家会通过图文笔记的方式将其设计理念与搭配方式进行详细介绍，并附带产品链接，进行引流，同时以上新福利的方式与用户进行互动，产生更多的点赞收藏转发数据。

品牌主理人亲力亲为，以开箱视频、首饰收纳、首饰质地科普等方式制作讲解视频，与用户产生良好的互动。

（二）爆款打造：持续爆款产品供给，促进转化

商家持续打造爆款产品，通过买手合作同款的“玫瑰诗人系列超长珍珠项链”“流金系列闪耀泡沫项链”“复古麦穗流苏短耳环”等高人气产品支撑起直播间80%的成交额。

2024年1月在小红书官宣与国际铂金协会的联名系列，通过买手预热+商品笔记+爆款货盘+直播的组合带动转化，同时帮助产品在小红书破圈。

（三）营销玩法：围绕用户触达路径，做好关键布局

每月与200+时尚买手进行合作，不同的买手不同的个性，触达了多元的人群，让更多人认识这个品牌，也助力商家在小红书店铺月成交额迅速突破50W+。

联动张靓颖等明星为品牌创作种草图文，并在文案中和评论区引导搜索词，同时在店铺自播和买手直播上都反复推荐【明星同款】产品，强化【明星同款】心智，实现用户搜索带来的销售转化。

打造影视人物同款，收割影视热度流量。例如紧跟影视剧《繁花》中汪小姐佩戴的虎眼石玫瑰耳钉，品牌收获不少流量及转化。

（四）店铺直播：做足直播预热，打造人货场精细化运营

2023年12月开启店铺直播，店铺直播前会在小红书发布直播预告并置顶主页，充分锁定流量；在直播中反复强调自己下次直播的时间，为下次直播引流，同时引导客户关注品牌账号；主页设置历史直播，方便用户回看，也能够使用户提前锁定下一场直播。

充分运用拉新福利、老客复购激励、品类满减等营销手段，直播间内5s停留人数占比80%，平均停留时长3分18秒，实现店铺成交额的稳步增长；店铺直播间主推1-2款爆品，整场滚动讲解，突出并不断优化迭代产品利益点；店铺直播间场景布置明亮清晰且柔和，营造舒适的视觉氛围。