缩量时代，增长成为行业核心议题。近期，食品板与众多品牌商、经销商交流时，他们无一不感慨行业增长乏力、举步维艰。在行业越发内卷的当下，品牌商和经销商陷入价格战，利润遭到严重挤压。在此背景下，升级传统经营模式，积极探索更为高效的数字化解决方案，成为破局突围的关键。
作为快消线下流通领域的数字化基础设施搭建者和服务者，舟谱数据成立9年以来，一直致力于为品牌商及经销商提供数智化解决方案，进而实现整个快消品流通产业升级。
舟谱数据究竟是一家怎样的企业？为何舟谱数据成为了众多品牌商和经销商数字化转型过程中的优选伙伴？为此，食品板深度采访了舟谱数据副总裁李正，从数据技术视角，为大家解读当前行业正在发生的剧烈变化以及转型方向。
人海战术“失灵”，新周期的竞争本质是效率竞争
当前，人口红利、流量红利和资本红利纷纷退潮，粗放式爆发性增长的窗口已然不再。市场层面，渠道越来越细分，精细化管理越来越难，如何进行高效的渠道整合和管理工作成为快消企业的“新困局”。
2024 年前三季度，在 121 家快消企业的财报中，仅有 36 家（占比 30%）企业达成营收与利润双增长；有 45 家（占比 37%）企业出现营利双降的情况；而剩余的 40 家（占比33%）企业要么是增收却未增利，要么是增利但未增收。
增收，无疑是首要痛点。从前依赖增加人员数量便能实现增长的时代已成为历史。如今，由于人力成本居高不下，年轻人对快消行业兴趣索然，快消行业的业务人员招聘愈发艰难。所以，快消企业都必须思考如何运用有限资源达成更高增长，而这一问题的突破关键在于跳出传统思维框架，通过更为精准优质的市场数据来指引营销策略，集中精力深度挖掘并吃透那 30%的优质门店，才可能实现增收目标。
要增长也要利润。以品牌企业为例，通常情况下，品牌商需将营收的 10%以上投入至渠道端。比如，一家营收达 20 亿的企业，费用投放一般就高达 2 亿。那么，费用投放是否精准、是否行之有效、投资回报率（ROI）是否合理，都会对利润产生重大影响。
因此，企业需要用投资逻辑进行思考。比如，首先考量哪些门店值得投放、开展何种活动、预期能够收获多少回报，并且这些思考不能仅凭经验或主观臆测，而要借助数据构建模型，并持续优化模型，才有可能以更少的投入、更精准的投放，收获更可靠且更高的收益。在此背景下，数字化是维持自身长期竞争优势的坚固护城河。如果脱离时代的特征去谋求发展，最终必然难以达成目标，诺基亚的例子便是前车之鉴。
当然，数字化只是基础，如何将数字化所沉淀的数据运用到实际业务中，为业务赋能，这是当下所有人都在积极探索的课题，而舟谱数据在这方面的探索成果和实践经验可以供整个行业参考。
赋能行业效率升级，舟谱数据到底能做什么？
舟谱数据的slogan是“让数据智能成就每一位生意人”。作为国内头部的产业赋能型数据智能公司，经过9年发展，舟谱数据已在行业中构筑起深厚根基，服务了超过40000家快消品经销商和品牌商，覆盖终端网点超700万家。
为什么这么多公司会选择和舟谱数据合作？在和李正总的沟通中，食品板发现舟谱数据是一家充满无限想象力的公司。这种无限想象力深深扎根于独特的产品生态体系之中。由于经销商和品牌商需求有所区别，舟谱针对不同的群体有不同的服务体系。
为经销商群体赋能
舟谱数据的服务理念远非简单提供数字化工具。相反，他们会深入思考经销商实现生意持续增长的核心需求。李正告诉食品板，根据舟谱的调研发现，经销商缺少的从来不是软件，而是能真正能助力其经营管理全面升级的合作伙伴。这样的合作伙伴，必须持续扎根经销商的作业场景，能够深度理解其生意增长的核心需求；并能够在核心模块提供高度匹配的产品及运营服务方案：
比如在工具升级方面，能够协助经销商优化进销存管理系统、仓库精细化管理流程以及配送高效管理模式等关键运营工具；
在认知升级维度，引导经销商开拓区域线上线下一体化运营的新思路与新视野，让他们能够紧跟时代商业潮流；
在能力升级方面，提升经销商的数据分析核心能力以及企业整体管理运营水平，从而增强市场竞争力与抗风险能力。
不仅如此，这个伙伴还要还密切关注经销商的实时生意现状，积极搭建起一个供经销商相互学习、交流经验与共享资源的优质平台与活跃圈子。
基于此，舟谱数据精心打造并推出了一套完整的全流程数字化解决方案。其中涵盖功能强大且贴合经销商实际需求的进销存管理系统——舟谱云管家，助力构建便捷高效的 B2b 商城——舟谱店管家，实现仓储配送智能化管理的 WMS 与 TMS 系统，以及提供精准数据分析与决策支持的智能 BI 系统——舟谱易商等。
为确保这些产品及解决方案能够在经销商的实际运营中切实发挥效用并达到良好使用效果，舟谱数据组建了一支规模约 600 人的专业线下服务团队和包含远程客服、远程实施、远程运营在内的客户运营团队，通过全方位、多层次的服务保障体系，全方位助力经销商伙伴降低运营成本、提升运营效率，推动生意实现稳健增长与可持续发展。
李正告诉食品板，经销商之所以选择与舟谱数据携手合作，主要在于他们对舟谱“伙伴身份”的深度认可。舟谱数据不仅仅提供数字化工具，而是全身心投入到助力经销商实现数字化转型的征程中。
比如，经销商在从配送商转型到运营商时，会搭建自己的B2b商城，但B2b本质上需要的是运营能力而不是软件能力，舟谱数据在B2b的业务上不仅仅提供优秀的软件平台，还同步提供包括但不限于运营直播、完整的运营课程、线下陪跑服务等。
再举个例子。一般来说，经销商主要靠业务员完成销售，但实际上很多经销商公司的业务员很容易躺平。因为多数经销商采用简单粗放的提成计算方式，如单纯依据业绩完成情况进行提成核算。这种方式导致老业务员缺乏冲劲、安于完成基本任务，新业务员则因难以达成目标而丧失积极性。
针对这样的问题，舟谱云管家的提成模块精心设计了多达 48 种提成计算规则，比如提高新品提成系数、降低老品提成系数，以此激励销售团队积极推广新品；通过回款后发放提成的方式，保障企业现金流稳定；针对司机岗位，按件或按重量计算配送提成，促进司机与协送员共享收益、协同努力。
这些精细化的设计都体现了舟谱数据对经销商业务细节的深刻洞察与精准把握，可以说舟谱是一家更懂经销商的公司，这或许也是超过 40000+经销商朋友长期坚定地选择舟谱数据的基石。
为品牌商群体赋能
在针对品牌商的服务上，舟谱数据则重点聚焦于品牌渠道数智化建设这一核心领域。
为更具象地介绍方案，李正给食品板举了两个客户案例：
案例1：某品牌商自己的数据库中存有大几百万的门店信息，并且持续投入了大量费用用于市场运营。在舟谱数据的助力下，为其搭建了终端库，针对所有门店数据展开深度清洗工作，成功屏蔽了多达40%的无效门店。仅这一项举措，便助力该品牌节省了约 1500 万的费用支出，成效显著。
案例2：某品牌商察觉到在今年华东某重点城市的业务量于下滑了20%，寻求到舟谱数据的帮助。舟谱数据凭借独有的算法与数据处理能力，并借助舟谱生态伙伴的协同力量，为该客户细致梳理了这座城市中所有适宜开展产品动销的终端门店，同时精准标注出每一家终端门店对于其产品的卖力值高低情况。基于舟谱所提供的方案，2个月后，该客户在同一城市的业绩实现了40%的同比增长，这个成绩也让该客户快速和舟谱签订了全国范围的合作。
以上案例可以看出，凭借自身构建的庞大经销商终端动销大数据库，加以融合高德地图以及蚂蚁支付等多源大数据资源，并运用先进的模型与算法技术，舟谱数据不仅能提供精准的门店数据清洗和治理服务，在高价值门店的卖力值评估上也具备独一无二的数据和技术优势。
李正告诉食品板，舟谱数据可以帮助品牌商以最小的资源投入，快速精准定位高价值门店，从而优先选择潜力巨大的门店进行拓店或重点投资，为品牌商在激烈的市场竞争中始终保持领先地位或实现弯道超车提供了保障。
目前舟谱数据服务的品牌包括雪花、农夫山泉、百事等一线快消品牌，涵盖饮料、休食、乳品、粮油副食、调味品、酒类、百货、日化洗护等主流快消品大类，覆盖终端门店超过700万家，平台年GMV已超4000亿，积累了丰富的行业实践经验和良好的口碑。
毫无疑问，舟谱数据在快消行业数字化转型进程中扮演着十分关键的角色。舟谱能够精准洞悉品牌商与经销商的痛点，以高度匹配的行业解决方案、强大的技术实力及全方位服务体系为行业赋能。无论是在助力经销商突破当前业务瓶颈，还是帮品牌商精准铺市、高效运营等方面，都有着显著效果。
12月2—4日，舟谱数据将重磅亮相第九届万商大会（展位：7D050），届时，将从经销商供应链能力打造、品牌商渠道数智化解决方案分享等方面带来深刻解读，敬请期待！
会议同期（12月4日），舟谱数据还将组织“千帆竞，勇者胜”——快消经销商B2b考察集训班，感兴趣的经销商朋友可以在现场报名！
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